廣告第一個被忽視的意義就是它可以降低商品的價格。
你可能會疑惑，那像大眾汽車每年花 66 億美元做廣告、可口可樂每年花 50 億美元，寶潔 82 億、聯(lián)合利華 80 億歐元，這些廣告費從哪里來，那他不還是我們消費者來買單嗎?
他要不打廣告，我買車肯定要便宜不少，但是真的是這樣嗎?
我們來看兩個案例——
第一個例子，在京東上每年花 50 億美元打廣告的可口可樂的價格是一箱59.9。
而同樣的規(guī)格同樣是500ml， 24 瓶，從來不打廣告，以至于你可能都沒有聽過的嶗山可樂的價格是每箱68。
你看花錢做廣告，反而賣的更便宜。
我們再來看一個天然的例子：
1972 年的芝加哥大學(xué)的本哈姆教授發(fā)表一篇論文，在這篇論文中，他研究 60 年代美國不同州的眼鏡的價格。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)在那些允許做廣告的州眼鏡的平均價格是 26 美元，而那些不允許做廣告的州眼鏡的平均價格是 33 美元。
不打廣告賣的更貴，花錢打廣告反而更便宜，那么這到底是為什么?
答案是廣告帶來的規(guī)模效應(yīng)，通過廣告，消費者更多生產(chǎn)的規(guī)模就能提升，而規(guī)模的提升又會反過來降低平均的價格。
接下來我們看一下廣告第二個被忽視的意義，就是它可以降低我們的選擇成本。
假如現(xiàn)在所有的洗發(fā)水都不打廣告，這時候我們的超市會如何去選擇去屑的洗發(fā)水?
我們至少要閱讀很多次的說明書，挑出帶去屑功能的，我們可能還要比較它們的成分，產(chǎn)地，功效以及價格;
比起現(xiàn)在走到超市直接拿走一瓶海飛絲，我們剛剛做的這一系列動作，就是我們的選擇成本。
那么廣告第三個被忽視的意義就是他能夠用我們免費的使用很多的產(chǎn)品——
谷歌——免費的，微信——免費的，微博——也是免費的，有人說這些本來就是免費的。
我們不要忘，沒有廣告模式的Windows和Photoshop是如此的昂貴：
Windows的零售價是1088，Photoshop的驚喜價是3485。
有人說我從來沒為Windows付過費呀，那是因為你違法使用盜版，或者你買電腦的時候已經(jīng)加載電腦售價里面。
廣告，甚至還降低硬件的價格，在美國，Kindle帶廣告的版本會比不帶廣告的版本便宜 25 美元。
所以說廣告意義重大。
而廣告做一個行業(yè)在過去幾十年發(fā)生的最重要的變化就是從傳統(tǒng)廣告到互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)變。
但是對于互聯(lián)網(wǎng)廣告，我們可能還有很多的疑惑——
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比如微信朋友圈第一次投放的三個廣告組分別是可口可樂，寶馬，中博和vivo，有人就會問，憑什么我看到的是可口可樂，誒，我老公看到的是寶馬，難道我老公是隱形的富豪?
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還有人會疑惑，不是說精準(zhǔn)投放嗎?為什么我一個男生還會在手機上看到護舒寶的廣告?
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還有，為什么我白天在京東上看到一款相機，晚上刷今日頭條的時候就看到這款相機的廣告?
以上三個問題反映我們對互聯(lián)網(wǎng)廣告的運作模式還不太解。
不僅我們不知道，就連美國的參議員也不知道：
在Facebook的CEO扎克伯格的國會聽證會上，參議員哈奇就問這樣一個問題——“Facebook不是免費的嗎?你們怎么賺錢?”
這是一道送分題，所以扎克伯格很輕松的回答說——“議員先生是這樣，我們有廣告�！�
廣告是互聯(lián)網(wǎng)的最大的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)廣告他到底是如何運作的?它的基本邏輯是什么?了解這些基本邏輯對我們廣告投放有什么意義?
這就是我們今天要討論的話題，我會從宏觀和微觀兩個部分來剖析互聯(lián)網(wǎng)廣告最基本的運作邏輯。
